发布日期：2017-6-14 13:59:38 作者： 来源：
古老的丝绸之路将中土两国紧密相连，中国的瓷器、茶叶令这个游牧民族心醉，北京燃气土库曼斯坦的“汗血宝马”则令中国人赞叹不已。而今，一条现代的中国-中亚天然气管道又将两国“连接”起来。现在，连香港也能用上土库曼斯坦的天然气了。土库曼斯坦政府重视民生，社会福利好，民众用水、用电、用盐、用天然气都是免费的。其他的基本社会服务、基本生活必需品价格也都不高。
昨日，新京报记者就中土关系的发展专访了中国驻土库曼斯坦前大使高玉生。高玉生曾任中国驻土库曼斯坦、中国驻乌兹别克斯坦、中国驻乌克兰特命全权大使，并于2007年至2010年间担任上海合作组织秘书处副秘书长。
中土两国的关系发展如何？
据高玉生介绍，在中亚五国之中，土库曼斯坦的内外政策都具有鲜明的特点。它是一个永久中立国，不参加任何军事集团和同盟，不在本国领土部署外国军事基地；不生产或扩散核化等大规模杀伤性武器；优先致力于通过政治外交和其他和平方式解决问题。
土库曼斯坦与中国的外交关系一直很好。两国自从1992年建立外交关系以来一直发展良好，现任总统别尔德穆哈梅多夫就任以来多次访问中国，中国领导人也多次访问土库曼斯坦。
在经济上，中国已经是土库曼斯坦的第一大贸易伙伴。尤其是两国之间的天然气合作，对中国具有重要的经济意义，对我国能源保障具有不可替代的作用。
两国天然气合作情况怎样？
土库曼斯坦此前只有一条供气管道，只能通过俄罗斯向外供气。独立之后，时任总统尼亚佐夫想多开辟几条管道，打开市场。2000年江泽民访问该国时，尼亚佐夫就提出了这个问题。
中方真正积极地与对方商谈供气问题是在几年之后。一是随着中国本身对能源的需求增加，对环保问题更加重视；二是西气东输工程取得了重大进展。在这样的契机下，2006年4月3日，中国与土库曼斯坦签署了关于输气管道建设与长期天然气供应的框架协议，并在次年开工建设，与中国西气东输二期衔接，2009年底正式通气。
这条管道从土库曼斯坦出发，穿越乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦，经新疆进入中国内地，途经新疆、湖北、浙江，向东抵达上海、向南抵达广州，就连香港也用上了土库曼斯坦的天然气。从2009年12月开始供气，到现在为止土库曼斯坦一共向中国供气602亿立方米，现在中国一年的天然气产量才1000亿立方米。
中土天然气合作对中国具有重要的经济意义，对我国能源保障具有不可替代的作用。
两国其他领域还有哪些合作？
目前，中国已经是土库曼斯坦第一大贸易伙伴，主要是进口天然气，也会进口一些棉花等。土库曼斯坦油气储量丰富，我国进口的主要是天然气，出口则是技术服务、油气设备、石油钻机等。
此外，我国也向土出口一些日用产品、服装、家用电器。不过因为大量进口天然气，所以两国贸易中我国由此前的顺差变为了逆差。“应该说，由于双方考虑问题的角度不同，利益上总有差别，达成任何一个协议、大的项目，都是有一个谈判协商的过程。”高玉生说。
此访对两国关系有何意义？
“在我担任大使时，土库曼斯坦社会各行业、甚至外交部门，会讲汉语的人几乎没有。现在会讲汉语的人就非常多了，中亚国家到中国留学的留学生也越来越多。现在土库曼斯坦、乌兹别克斯坦的驻华使馆，从大使到工作人员都会讲汉语，这在以前简直不可想象。”高玉生说。 华北分公司定北区块与苏里格气田毗邻，有着相似的成藏条件，勘探面积888公顷，古生界天然气评价资源量为1853.35亿立方米，其中在定北区块西部柳杨堡气田太2段提交探明储量549.65亿立方米。 今年，华北分公司在定北区块太2层部署18口水平井，定北区块太2层压裂难点为储层埋藏深、温度高、裂隙发育，对水平井压裂设计、车组、管柱及液体性能要求高。
华北井下采用高温压裂液体系，增强液体性能，针对漏失井段，采用“大排量、高前置液比例、适当规模”实施改造，为该区块进一步加快低渗透气藏水平井开发积累经验。目前，该公司经过17小时的连续施工成功实施定北区块第二口天然气评价井LP1T井10段加砂压裂，共加砂402立方米，入井压裂液3482.1立方米，液氮175立方米。 今年以来，受经济增速放缓、市场需求疲软、新成品油调价机制出台、成品油市场竞争激烈等不利形势，石家庄石一度出现零售欠量。为进一步弥补经营欠量，该公司积极调整经营思路，通过调研、座谈等形式，分析制约销售的不利因素，并采取营销上量、激励增量、服务保量等多种有效措施，实现零售增量。
一是制定挖潜增量方案。针对1-2月份经营欠量，石家庄石油在广泛调研的基础上，制定了以“对内挖潜、对外拓市”为抓手的增量实施方案，从加强客户管理，细化营销政策，向市场和竞争对手要增量；大力推广自助加油，向自助站恢复要增量；优化网络布局，保持站点在营率，向网络和形象要增量；科学施工，向施工管理要增量；加强设备维护管理，保证设备正常运行，向设施设备资源要增量；科学排班、合理定员、有效激励，向调动员工积极性要增量；优化物流配送，保障油品供应，向优化配送要增量等七大措施入手，全面树立一切为了经营、一切服务经营的工作理念，充分与各县区公司、加油站对接，现场制定各种优化措施及营销政策，尽最大可能满足经营需要。
二是积极开展各种营销活动，实现稳量增量。该公司积极与各县区探讨营销手段，牢固树立“零售不足库出补”的经营理念，广泛开展了库出小额配送、机出小额配送、点对点降价竞争、自助加油送彩票、油互非促、大客户积分优惠等各种营销活动，取得了较好的效果，为稳量、增量奠定了坚实的基础。
三是制订激励增量办法，调动各级销售热情。为充分调动销售积极性，努力追赶零售欠量，我公司在3-6月份分两次开展油品销售竞赛活动，对县区公司及加油站超销部分进行专项奖励。上半年我们先后为12个县区公司兑现超零售计划费用奖励，为22个县区公司兑现库出小额配送费用奖励，为176座次加油站兑现同期超销薪酬奖励。6月份扣除了11个县区公司经理（助理）20%管理分值，7月份扣除了3个县区公司经理（助理）10%管理分值。要求各县市区公司对连续销量低于去年同期销量的65座加油站进行原因分析，提出站长调整建议。开展对标帮扶。我们将22个县区公司按市区、5万吨以上县区、3-5万吨县区及3万吨以下县区划分成4个集群，将经营指标对标评比，每日监控，每周通报，每月讲评，形成良好有序的竞争环境，提升整体竞争力。
四是从细节入手，改善经营环境，提高客户满意度。为有效解决因加油站设备检修力量不足影响加油站正常经营的问题，石家庄石油在保持用工总量不增的情况下，为每个县区公司培训并设置了1名兼职设备及维修员，明确了兼职设备及维修员主要负责的加油站设备日常维修、修旧利废以及设备日常使用维护等八项职责。自兼职设备及维修员上岗以来，不仅缩短了设备维修周期，降低了设备维修成本，而且过去因设备维修不及时影响加油站正常经营的问题彻底解决。为避免加油站出现加油高峰期接卸油品，减少加油站因卸油临时停业对销售的影响，该公司还开展每天分时段加油监控，从监控数据中测算加油高峰、低峰时段，根据测算数据安排油品配送，实施错峰配送。通过不懈努力，今年上半年，加油站经营环境明显改观，因设备故障、油品配送影响经营的情况基本消除，客户增值服务更多，满意度不断加强。
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